我这个圈子，基本都是白手起家的朋友。做的公司也不大，每年两三百万的销售额，利润嘛，肯定要比一般人上班的年薪高一些。但是今天，一个朋友打电话咨询我注销公司什么手续，说自己不想干了，累死累活还堵得慌，想和我吹吹牛。

        我说就在家附近找个地方炒几个菜吧，这么多年了，不说关系有多好(主要是都忙的和“苟”一样，根本没时间无效社交)，至少是惺惺相惜吧。我们这种技术出生，一点点从底层实习生做到自己开公司的，再从十几万销售额做到两三百万销售额，心里目标就是往A8、A9去冲一冲。都自诩为硬实力派，天生傲骨，心气又高，但是却对履历类似的朋友“英雄”惜“英雄”。朋友能说出这种失败主义言论，自然是心里已经扛不住了。

        酒菜上齐了，朋友一口酒下肚，就开始倒苦水。销售额每年到是在增长，但是作为上游小微企业，人微言轻，实体行业不景气，软件服务业也垫资压力太大。他公司大概请了10个人左右，客户里有一线品牌客户，也有坑人的创业公司，还有些账期巨长的政府部门。去年是200多万出头的营收，每年都在增长，今年到250万左右应该也差不多。

        但是，公司里面10个人左右(有时候有一两个实习生，所以是左右)，处在南京二线城市，工资成本也不算太低。技术骨干，一个月18k，加上年终奖，一年25万成本；普通开发8k-15k；跑腿的文职岗位也要6k。一年的工资包就要150万左右。再加上20多万社保公积金公司部分。总人力成本就在170万样子。

        这才光是人力成本，还有房租、购买三方技术产品、各种政府申报代办中介费、云服务器租赁、税收、商务返点、业务招待、办公费用等等，算下来一年支出个30万已经是极省了。这一下子总成本就变成了200万。

        看官们会说250万销售额，50万利润，也有20%的利润率了。还剩50万，也好过一般人上班啊。这才是问题最大的Bug所在，很多人不做公司可能没法设身处地的体会到朋友的难处。花出去的200万是现钱，250万的销售收入是开出去的发票。

        钱不是现结，还要垫资，你要想把业务做大，钱就一直回不来。好一点的企业账期三到六个月算是短的了，一年以上磨磨叽叽的某些部门客户大有人在，最怕的就是项目做到一半，甲方公司先垮了。他这样的业务导致他现金流格外紧张，一旦时间节奏没把握好，就要找钱过桥。极限操作没弄好，搞不好就上征信黑名单。

        所以小编特别能理解朋友的苦处，这么搞下去已经心力交瘁了。累死累活，业务虽然每年增长，但是只要增长就要预投，预投就代表你去年的利润没法分配。所以身体累的要“死”(是真的随时有可能猝死那种)，还没有时间，没有钱。

        没时间好理解，为什么小编说还不挣钱呢？我给看官算一笔账。今年250万业务收入，200万总成本；明年要做到300万业务收入，总成本可能增长到230万。虽然今年的250万也能包含第二年230万的成本，但是，这250万要到次年才能完全收到。也就是说钱一直在滚动状态，始终就是进了一下你口袋，就又预投出去了。除非像朋友一样，注销公司，或者停止业务，留个公司空壳收收尾款。

        小酌了几杯后，我问朋友，你做了这么多年公司，怎么可能沉下心去上班？他说没办法，赚来的钱都用来扩张了，根本没存下钱。明年还是不要开张了，疫情反反复复又不知道什么时候是个头，各行各业都萧条，破产的破产，失业的失业，自己也不敢冒险扩张了。搞不好贷款还不上，不小心弄脏征信得不偿失。

        朋友觉得5年的创业，如大梦一场，心里堵得慌。我本想和朋友讲讲去年我避险的经验，所有时间节点都提前了一步。但是又觉得在这饭局上说有点不合时宜，会让朋友更难过，这就相当于人家失落的时候你来秀优越感，人家反过味来就会觉得你是在变着花的骂他蠢。

        以后有机会写出来分享下吧，真的是自己做公司，不能光盯着业务，还是要看大势。我个人愚见，任何管理学的理论用在小微企业上都不太实用，只能意会其精神。小微企业能走多远，是否能向上突破两三百万这个瓶颈，就看一点——创始人的个人能量。

        酒喝得差不多了，我和朋友说，找工作上班你是不可能的了，这辈子都不可能的了。老老实实把公司撑下去，哪怕让公司进入休克状态，也比肉体毁灭好。我和他说要相信我的玄学理论，疫情20大之后必定会走，今年6月是谷底。现在已经在向好了，央行3季度发了那么多贷款给大企业，明年一季度春暖花开的时候，暖流就会吹到我们这了。我们要做的就是在底部平稳落地，那怕断臂也要保住火种。什么叫火种，你自己在，火种就在；其他人，你“狗”过谷底，可以再招；业务丢了，你“活”着，就会再回来找你的。

        朋友当然觉得我的都是歪理邪说了，就和去年8月南京疫情，我和他们说要避险的时候一样，我说真话的时候，都觉得我在胡说八道。结果接着21年12月上海疫情，整个长三角半休克了半年。一般来说，你和比较有想法的人说自己的结论，人家未必能真的接受。我就换了种思路，捧他起来，自己思考，重塑信心。

        我说，你觉得你智商没有我高吗？你觉得你没有哪些F二代、G二代努力吗？你觉得你做项目没有大公司专业吗？对，他们是有圈子、资金的优势，但这些在我们眼里是问题吗？是问题，也不是问题，毕竟我们从一开始就什么都没有。

        朋友笑笑。我接着说，既然你不认为是你的问题，那么凭什么此时缴械投降的会是你？失败的就不该是你。从19年到现在，明显是各家都吊着一口气，就是花活尽出，看谁能先在底部找到支撑。回去你看看“张巡守睢阳”、“韦孝宽守玉璧”和“朱文正守洪都”，就不会想注销公司了。

        最后，故事讲完了，我自己想说一点。各位看官可能会说，是我朋友的商业模式不对，挣钱太累。但是现实情况就是知易行难，小微企业的指挥中枢就是前线指挥所，而且前线指挥所就设在阵地上，每天面对的都是客户的炮火覆盖，面对竞争就是拼刺刀，10个人要发挥出大公司30个人的开发能力，只能进不能退，退一步就是万劫不复，所以朋友才会有想要注销公司直接投降的想法。何况我们这种无产阶级出生的，身后空无一人。